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近年來(lái)，我國(guó)跨境電商發(fā)展迅速。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口5年增長(zhǎng)近10倍。2022年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.11萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.8%。其中，出口1.55萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.7%。隨著跨境電商行業(yè)的迅速發(fā)展，國(guó)家也陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)支持政策，跨境電商優(yōu)勢(shì)和潛力有望得到進(jìn)一步釋放。

2021年中國(guó)跨境電商出口規(guī)模為1.44萬(wàn)億元，在支持性政策持續(xù)落地及海外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變等作用下，中國(guó)跨境出口電商市場(chǎng)將進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì)2024年有望達(dá)到2.95萬(wàn)億元。獨(dú)立站模式具備有效規(guī)避第三方跨境電商平臺(tái)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，能夠收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運(yùn)營(yíng)私域流量等優(yōu)勢(shì)，吸引了花西子、安克創(chuàng)新等各領(lǐng)域的跨境電商企業(yè)紛紛設(shè)立品牌獨(dú)立站。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求逐步升級(jí)，跨境出口電商產(chǎn)品趨于精品化、品牌化。公域流量獲客成本的增加以及社交平臺(tái)的日益活躍將推動(dòng)中國(guó)跨境出口電商運(yùn)營(yíng)向數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化趨勢(shì)發(fā)展。

2021年中國(guó)跨境電商出口規(guī)模為1.44萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2024年有望達(dá)到2.95萬(wàn)億元

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)跨境電商出口規(guī)模為1.44萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.5%。受疫情的影響，國(guó)外消費(fèi)者偏向于電商這種更少接觸、更安全的購(gòu)物方式，促進(jìn)電商的發(fā)展。此外，中國(guó)政府對(duì)跨境電商的多項(xiàng)支持政策也進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)跨境電商的發(fā)展。隨著中國(guó)跨境出口電商行業(yè)的逐漸成熟，行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)速度有所放緩，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)跨境電商出口規(guī)模有望達(dá)到2.95萬(wàn)億元。

中國(guó)跨境出口電商獨(dú)立站模式發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勢(shì)

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)20萬(wàn)個(gè)。中國(guó)跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模從2016年的0.2萬(wàn)億元提升至2021年的1.1萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)到2025年跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)占跨境電商B2C市場(chǎng)的份額將從2020年的25%上升至41%。獨(dú)立站模式具備一定的經(jīng)營(yíng)靈活性，易于收集、分析用戶數(shù)據(jù)以運(yùn)營(yíng)私域流量，能夠有效規(guī)避第三方跨境電商平臺(tái)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)盛。

中國(guó)跨境出口電商將往精品化、品牌化、數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化趨勢(shì)發(fā)展

隨著電商經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“質(zhì)”的追求將進(jìn)一步提升，跨境出口電商產(chǎn)品將趨向于精品化、品牌化。隨著社交平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展以及公域流量成本的提高，跨境出口電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式將趨向于數(shù)字化、本土化和引流方式多樣化。此外，行業(yè)也面臨著過(guò)度依賴第三方購(gòu)物平臺(tái)、跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、面臨海外市場(chǎng)的不確定因素較多等風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

中國(guó)跨境出口電商行業(yè)政策背景分析

2022年2月及11月，中國(guó)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)進(jìn)行了兩輪擴(kuò)圍，先后在鄂爾多斯市等27個(gè)城市和地區(qū)，以及廊坊等33個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立跨境電商綜試區(qū)。自2015年首批設(shè)立后，國(guó)務(wù)院已分七批設(shè)立165個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，全面覆蓋31個(gè)省份，其中山東、江蘇、浙江、廣東四省實(shí)現(xiàn)地市級(jí)全覆蓋，跨境電商試驗(yàn)田規(guī)模不斷擴(kuò)大，跨境電商產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展。

中國(guó)跨境出口電商行業(yè)經(jīng)濟(jì)背景分析

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)工業(yè)增加值為37.3萬(wàn)億元，中國(guó)連續(xù)12年位居世界第一制造業(yè)大國(guó)。中國(guó)制造業(yè)對(duì)世界制造業(yè)貢獻(xiàn)的產(chǎn)值比重接近30%。中國(guó)具備強(qiáng)大的工業(yè)制造體系，為中國(guó)跨境出口電商的發(fā)展奠定了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

中國(guó)跨境出口電商行業(yè)經(jīng)濟(jì)背景分析

數(shù)據(jù)顯示，2000-2021年中國(guó)出口金額年均復(fù)合增長(zhǎng)率為26.5%，2015-2021年中國(guó)出口金額年均復(fù)合增長(zhǎng)率為9.4%，近年來(lái)中國(guó)出口金額增速有所放緩，但仍在持續(xù)增長(zhǎng)的通道中。2022年前11個(gè)月中國(guó)出口總額為21.8萬(wàn)億元，是世界第一大出口國(guó)，跨境出口電商在出口中的滲透率穩(wěn)步提升。中國(guó)出口貿(mào)易的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)有利于跨境出口電商的持續(xù)發(fā)展。

中國(guó)跨境出口電商行業(yè)技術(shù)背景分析

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)為54.7億人，同比上漲了17.4%；滲透率為69%，相比2021年增加9.5%。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)的增長(zhǎng)，電商潛在消費(fèi)者數(shù)量也在提升，將進(jìn)一步促進(jìn)電商行業(yè)的發(fā)展。

中國(guó)跨境出口電商行業(yè)規(guī)模分析

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)跨境電商出口規(guī)模為1.44萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.5%。跨境貿(mào)易往來(lái)日益增加以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透率提升的作用下，中國(guó)跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年有望達(dá)到2.95萬(wàn)億元。

中國(guó)跨境電商出口國(guó)家分布與各國(guó)電商市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

數(shù)據(jù)顯示，從跨境電商主要出口國(guó)家上看，2021年中國(guó)跨境電商主要出口國(guó)為美國(guó)、英國(guó)、馬來(lái)西亞等。從電商市場(chǎng)的體量上看，這些國(guó)家電商市場(chǎng)規(guī)模排名較為靠前，美國(guó)為全球第二大電商市場(chǎng)，但從電商滲透率看，美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)電商領(lǐng)域仍有較大的競(jìng)爭(zhēng)空間。

中國(guó)跨境電商企業(yè)數(shù)量及地區(qū)分布

數(shù)據(jù)顯示，2016-2022年11月中國(guó)跨境電商企業(yè)注冊(cè)量逐年上升。截至2022年11月，中國(guó)現(xiàn)存跨境電商企業(yè)2.54萬(wàn)家，2022年新增9433家。隨著海外對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求增多以及中國(guó)制造不斷走向世界舞臺(tái)，企業(yè)數(shù)量的持續(xù)增加表明了從業(yè)者對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展具備信心。

中國(guó)跨境電商投融資狀況

數(shù)據(jù)顯示，2015-2022年中國(guó)跨境電商投融資數(shù)量整體呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，而投融資金額呈現(xiàn)階段性波動(dòng)發(fā)展，繼2020年中國(guó)跨境電商投資規(guī)模達(dá)到小高峰后近兩年投資熱情有所減弱。隨著部分跨境電商行業(yè)企業(yè)的逐步成長(zhǎng)，投資機(jī)構(gòu)資金逐漸流向成長(zhǎng)企業(yè)。

中國(guó)跨境出口電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例：花西子（站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)）

花西子開設(shè)的全球獨(dú)立站Florasis運(yùn)營(yíng)狀況良好，其引流的主要方式之一是社媒營(yíng)銷。2022年初在Youtube上以“毒舌"著稱的美國(guó)頂流美妝博主Jeffree Star在其視頻中將花西子夸為“世界最美美妝”，一舉拉動(dòng)了Florasis的站內(nèi)流量，2022年2月流量達(dá)到150萬(wàn)，其中社交流量占獨(dú)立站總流量的30.5%。

中國(guó)跨境出口電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例：花西子（經(jīng)營(yíng)模式）

作為國(guó)貨之光的花西子扎實(shí)地做精產(chǎn)品，將中國(guó)元素融入品牌本身，在與用戶的品牌對(duì)話過(guò)程中占領(lǐng)用戶心智，并憑借主流社交平臺(tái)掀起海外消費(fèi)者購(gòu)買熱浪，目前形成了產(chǎn)品品牌力、用戶運(yùn)營(yíng)、多元營(yíng)銷三者并重的經(jīng)營(yíng)模式。

中國(guó)跨境出口電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例：安克創(chuàng)新（渠道發(fā)展）

近年來(lái)，安克創(chuàng)新從“第三方平臺(tái)”向“第三方平臺(tái)+獨(dú)立站”方向轉(zhuǎn)變，建立并運(yùn)營(yíng)管理跨境電商獨(dú)立站Anker。根據(jù)數(shù)據(jù)，上半年旗下獨(dú)立站的合計(jì)收入達(dá)到 2.15 億人民幣，這一數(shù)據(jù)同比上升 30.03%，是上半年增長(zhǎng)最多的渠道，但整體占比較小，報(bào)告期占總營(yíng)業(yè)收入的比例為 3.7%。多渠道策略使安克創(chuàng)新在疫情和2021年下半年的亞馬遜封號(hào)風(fēng)波的影響下，依然穩(wěn)健增長(zhǎng)。

中國(guó)跨境出口電商行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例：賽維時(shí)代（品牌運(yùn)營(yíng)）

目前，賽維時(shí)代已逐步構(gòu)建了集產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌孵化及運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)及采購(gòu)、智能制造、供應(yīng)鏈整合等于一體的全鏈條品牌運(yùn)營(yíng)模式。銷售端方面，賽維時(shí)代已構(gòu)建品牌矩陣支撐的多品類延伸能力。供應(yīng)鏈端方面，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商生態(tài)及遍布全球的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，賽維時(shí)代實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的高效供應(yīng)。

中國(guó)跨境出口電商發(fā)展趨勢(shì)

跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)減弱、世界主流經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“質(zhì)”的要求不斷提升，商家開始著手獨(dú)立站建設(shè)，在內(nèi)容創(chuàng)意、整體視覺(jué)、產(chǎn)品包裝等各方面進(jìn)行品牌升級(jí)，從而找到差異化的市場(chǎng)突破口。物流和支付等痛點(diǎn)仍制約著跨境電商的發(fā)展，面對(duì)海外市場(chǎng)的不確定因素，跨境出口電商要在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、物流等方面契合當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)和文化背景。未來(lái)將通過(guò)搭建有效的用戶數(shù)據(jù)中臺(tái)，盤活私域流量，根據(jù)其產(chǎn)品特性匹配不同的引流渠道，利用不同方式關(guān)聯(lián)潛在的消費(fèi)人群進(jìn)行定向宣傳，促進(jìn)消費(fèi)行為的再次發(fā)生，以此強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知。

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